当前位置:主页 > QQ空间音乐 >

警惕“奔富陷阱” 看丁戈树如何破解澳洲红酒品牌乱象

时间:2017-05-16 16:51 来源:未知 作者:QQ克隆

近几年,在消费升级、中澳自贸协定签订等利好因素下,澳大利亚葡萄酒越来越多走上中国人的餐桌,数据显示,2016年澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口量激增45%。

然而,与市场繁荣形成鲜明对照的却是澳大利亚葡萄酒品牌化建设严重不足。今年年初,北京高院审理裁决澳洲最大葡萄酒集团富邑允许于中国地区应用“奔富”商标,一场耗时长达5年左右的商标侵权案终于有了一个成果。不得不说,作为知名葡萄酒品牌,奔富运作中国市场多年,却依然涌现了品牌维护方面的重大纰漏,品牌意识不堪称不淡薄,而这只是澳洲红酒品牌乱象的冰山一角。

三大品牌乱象亟待解决

首先在源头上,澳大利亚酒庄众多、品牌众多,酒庄一直以来并不注重品牌运作,导致中国市场入口的澳洲红酒起源太多、太杂,品牌疏散十分严重,品牌效应差。有网站做过澳大利亚葡萄酒酒庄的介绍,共提到将近1300个酒庄,其中南澳州有359个,维多利亚州有375个。不仅酒庄多,统一个酒庄又会推出多个品牌、多个产品系列,这就导致出口到中国的红酒品牌多且杂。

 

(在酒仙网上能够查问到的奔富产品系列多达数十个)

其次在产品上,性价比低、口感“大路货”、设计无新意,不能有效支撑品牌化建设。一瓶葡萄酒从澳洲的酒庄想要达到中国消费者手中,需要经过进口商、一级代办、二级代理,再到批发商、再到终端,链条很长,通过了中间商层层加价,性价比也就可想而知;在消费者很注重的口感方面,把澳洲人对葡萄酒的口感喜好照搬到国内确定行不通,但无论是厂商还是经销商,对中国新兴中产阶级的口感都缺乏研究;包装设计方面,产品的包装设计是提示购置者注意、引诱购买者拿起、煽动购买者行动等一系列行为的设计,可以说,好的包装设计自身就应该赋予产品销售力,但放眼市面上的澳大利亚红酒,真正让消费者看一眼就记住的并不多。

最后在渠道上,国内进口商、经销商重渠道重利润,疏忽品牌建设。由于进口葡萄酒贸易模式的特殊性,其对进口商、经销商社会资源及团购模式的依赖水平甚至比白酒、洋酒等酒种更严重,经销商往往是拼“人脉”做市场,不重视品牌的打造,因此“三公消费”后进口酒商集中度较高的珠三角、长三角地域受到行业调整的冲击最大,许多酒商已经陷入经营停滞的窘境,其中不乏一些著名的进口商、运营商猝然倒下。个别意识到品牌建设重要性的酒商,又因为缺少品牌运作的经验,一时间不知从何入手。

 

事实上,无论是从行业健康发展的角度,仍是从消费者好处最大化角度,澳大利亚红酒都亟待破局者:国内几亿中产阶层正在兴起,随之而来的消费进级将带来伟大的市场机会,葡萄酒行业需要抓住这种历史性机遇,实现本身的发展和打破;产品众多、鱼目混杂的红酒市场不利于消费者做出消费决议,他们需要品牌产品给予他们消费的信心和保障。

酒仙网丁戈树:实力破局进行时

种种乱象的当面,恰好凸显了品牌化运作是澳大利亚红酒真正的“价值洼地”,谁可以抓住消费升级的黄金机遇,领先实现品牌解围,谁就将分享到最大的市场红利。放眼整个酒类行业,天然带有互联网基因、国内领先的酒类垂直电商酒仙网,凭借全新的品牌打造门路,有望成为最大的行业破局者。

正本清源,开启澳洲直采战略,主打丁戈树品牌。凭借壮大的流量优势、资源优势以及生态优势,酒仙网作为国内当先的酒类垂直电商,2015年正式开启葡萄酒寰球直采战略,在考核了多家酒庄、品味了多款产品之后,2016年推出一款南澳赤霞珠干红葡萄酒作为主打产品,正式命名为丁戈树,从职员团队到营销推广,开端举全公司之力进行打造。

 

爆品战略,强盛产品力成为丁戈树品牌倏地突围的利器。与以往澳洲红酒不深刻研究中国消费者的产品喜好形成鲜明比较,酒仙网充足利用深耕行业7年所积聚的海量用户数据,在推出丁戈树之前,通过用户购买、评论大数据,剖析了国内消费者对于红酒产品的口感喜好、产品价位、包装等重要信息,在此基本上,秉承着尽善尽美的产品标准,酒仙网结合开创人杨国锋亲身挂帅,率领包含专业品酒师和葡萄酒喜好者组成的团队,前后8次飞往澳洲,历时180多天,简直走遍了当地所有知名的红五星酒庄(全澳洲排名前5%的酒庄),终于选定了一款南澳赤霞珠干红葡萄酒作为主打产品。

创新的包装设计、奇特的品牌形象,让消费者眼前一亮。丁戈树延续了澳洲酒标简约的设计作风,但同时更注重创新元素的运用:主视觉是澳洲独占树种丁戈树,寓意“纯粹、纤尘不染的恋情”,丁戈树勇敢借用了这一意向,让丁戈树的象形logo占了整体酒标一大半,醒目夺人眼球;同时采取了超大酒标,设计师希望借酒标转达丁戈树赤霞珠果香浓烈、香气充分的特色,而这在酒标设计上是非常稀有的;奢求细节,酒标材质是白银质感,不同于一般葡萄酒所采用的特种纸原料,让整体逼格凸显。

 

垂直电商+直播,新模式重塑品牌,打造全新红酒消费体验。酒仙网的电商模式彻底攻破了传统渠道的“超长链条”,变成了“酒庄——酒仙网——消费者”这一最短链条,让好的产品(品牌)以最高的性价比直达消费者,创造最佳的购物休会;在营销推广上,运用创新的数字化视频直播方式,通过吸引用户观看与参加,实现了品牌与消费者的零距离互动,让消费者有了全新的红酒消费体验。

近日,有业内专家撰文指出,以2014年为开始,中国企业营销迎来新“黄金十年”,而新“黄金十年”的营销,一定是基于互联网的营销;即将前,马云也表现,未来的商业再也不是传统意义上的零售,而是线上和线下、技巧和实业、传统和创新大融会的新零售、新贸易。以酒仙网宏大的互联网平台优势为依托,丁戈树通过源头直采、爆品打造、渠道变更、营销创新等系统化策略,完美融合线上和线下、传统和创新等优势,已经成为澳大利亚红酒品牌的破局者,正在向澳洲红酒第一品牌发动冲击。