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面对渠道商,小米跟联想为何截然不同

时间:2016-06-24 14:18 来源:未知 作者:QQ克隆

电信运营商作为通信行业基础业务的基石企业,通过把控通讯上游的网络、基本通话、硬件装备等一系列产品,为互联网时代的各种服务和利用供给了保障,近年来三大运营商积聚了宏大的用户流量,而互联网又把电信运营商渠道无穷放大,特殊是行业相匹配的硬件智能手机厂商把运营商渠道视作是间隔用户最近的渠道,有着宏大的市场。可是面对电信运营商渠道联想和小米却持有不同的态度,是支撑还是放弃?

 

联想以前是做pc的,可是在移动互联网时期降临之后联想也试图把pc端的教训搬到移动端市场,他们的联想手机一开端就是电信运营约定制机,这样一款手机就要分成移动版、联通版、电信版等不同的版本,本钱就更高了。再加上长期跟运营商打交道,脱离了用户,所以产品满意的只是运营商的口味而无奈掌握用户最直接的需求,因此联想运营移动端市场多年却始终没有较大的市场占领率,反而被逼到召回神奇工场的田地。这样看来,联想的运营商渠道模式是失败的。改变市场,终端用户由运营商变为开放用户是联想的解决方式,这也象征着联想废弃了运营商渠道。

而小米却与联想有着很大的差别,他是一家互联网思维很强的公司,比拟联想线下渠道要单薄良多,所以只能靠网络营销打造品牌并进行线上销售。而与华为、oppo等传统手机厂商相比小米的渠道弱势仍然成为竞争的短板了。所以小米决议从线上走到线下,布局运营商渠道,与联通配合推出联通定制机型并包销1500万台小米手机,也或者恰是由于联想的逃离才给了小米机遇。

面对运营商渠道联想与小米是不同的心态,联想又爱又恨,小米则充斥了盼望。实在运营商渠道只是一种渠道,也不能作为一款产品的主渠道,附属于产品主渠道而为用户提供更多地挑选对于硬件厂商会是一种很好的取舍。就连苹果、三星这样的大品牌都选择与运营商协作推出定制版机型,联想、小米又有什么可矫情的?

联想不该责备运营商渠道?

当然,渠道只是一种方法,它是针对于市场不同的销售模式的,联想移动端的失败虽然与其渠道有关然而与其自身意识不到位有很大的关系而并不能完整归罪于渠道之过。

任何一款产品都盼望能够有很好的销售渠道,因而产品是主体,渠道是产品的从属。而此前联想手机走着相反的途径,从渠道反向到产品,产品就以渠道为主而并非是用户,用户才是产品的花费主体,这样一来反而产品不接地气,天然用户反馈的就差。而联想这两年在挪动真个运营基础上是与经营商渠道打的炽热反而疏忽了用户的实质需要,因此市场迟迟不翻开,这是联想本身运营策略的问题,与运营商渠道自身并没有太大的关联。

小米的偏执

小米结合电信运营商只是买通线下渠道的第一步,通过电信运营商销售小米手机胜利的话相干高低游的小米产品当然也可以由运营商渠道来进行销售。因此,小米急于想打开的线下渠道是为了小米众系列产品做铺垫。

小米对于运营商的态度是偏执的,他愿望通过运营商渠道打开线下渠道的缺口,然而一旦进入运营商渠道就须要付出更多的时光和精神,产品成本做作也就高了。但也许这并不是小米过多关注的局部,它更关注渠道是否打通,打通后能为小米带来多少价值和回报。

笔者认为运营商渠道归根到原本质还是一个渠道,是一个附属,无论是联想还是小米在把控渠道的时候都要有所取舍,所谓有得必有失。固然面对运营商渠道联想与小米虽然给出了不同的态度,可是其价值依然在,如何应用自身上风把运营商渠道整合起来实现其应有的价值才是真正的运营之道。联想认为其妨碍了产品的发展,但小米以为其可以辅助发展线下渠道,只是对待问题的角度不同罢了。

当然,咱们不是要来评判谁对谁错,渠道本身也没有所谓的对错,只是两个硬件厂商的不同立场使得运营商渠道有了不同的偏向,而这种倾向很轻易把民众的认知带到所谓的对错上。而渠道本身所体现的价值对硬件厂商来说就是产品的价值,到底是拥抱运营商渠道仍是逃离运营商渠道,还要看厂商的策略发展,不能一味否认,也不能全盘接收,只有合乎当下的发展需求就是最好的抉择。